Diseño y estructuración de la estrategia de ventas de la empresa “Eureka Kids”

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dc.audienceComunidad Universidad de Medellínspa
dc.contributorVanegas, Jorge Enrique
dc.contributor.authorVélez Vergara, María Alejandra
dc.contributor.authorRestrepo Álvarez, Beatriz Alicia
dc.contributor.authorGonzález Zapata, Catalina
dc.contributor.authorZapata Ríos, Oscar David
dc.contributor.roleadvisor
dc.coverage.spatialLat: 06 15 00 N  degrees minutes  Lat: 6.2500  decimal degreesLong: 075 36 00 W  degrees minutes  Long: -75.6000  decimal degrees
dc.date.accessioned2016-06-03T20:53:35Z
dc.date.available2016-06-03T20:53:35Z
dc.date.issued2015-06-01
dc.descriptionLa estrategia de ventas es un pilar fundamental de la estrategia integral de una empresa, ya que en ella se definen las acciones que contribuirán a su crecimiento, a su posicionamiento en cada uno de los segmentos de mercado y a alcanzar la rentabilidad esperada. La compañía EUREKA KIDS era consciente que su departamento de ventas no estaba debidamente formado, direccionado y preparado para afrontar los retos que presenta el mercado de la puericultura en lo referente a los artículos de aseo y cosméticos, por tal motivo fue imperativo diseñar y estructurar una estrategia de ventas gerenciable, coherente y sostenible en el tiempo, que le permitiera a la empresa tener desde la selección de sus vendedores, un personal comprometido y competitivo a nivel profesional que le ayude a aumentar los niveles de ventas actuales y futuros. A través del método empírico – analítico, se pudo concluir que si la empresa agranda y profesionaliza su estructura comercial podrá lograr una mayor y mejor penetración del mercado actual, bajo los métodos y procesos de efectividad comercial propuestos a lo largo de la investigación, los cuales están fundamentados en las más recientes investigaciones realizadas a nivel mundial en estrategias de ventas.spa
dc.format.extentp.1-74spa
dc.format.mediumElectrónicospa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.otherCD-ROM 8082 2015
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11407/2192
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad de Medellín. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativasspa
dc.publisher.placeMedellínspa
dc.publisher.programEspecialización en Mercadeo Gerencialspa
dc.relation.citationendpage74
dc.relation.citationstartpage1
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/*
dc.titleDiseño y estructuración de la estrategia de ventas de la empresa “Eureka Kids”spa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.localTrabajo de gradospa
dc.type.versionpublishedVersion

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